經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，教育行業(yè)的火熱，已經(jīng)從投資端傳導(dǎo)至發(fā)展環(huán)節(jié)。眾多中小機(jī)構(gòu)在巨大市場(chǎng)中如何尋找契合自己優(yōu)勢(shì)的發(fā)展之機(jī)，乘勢(shì)擴(kuò)大規(guī)模，鞏固自身優(yōu)勢(shì)地位？
眾多接受記者采訪的業(yè)界人士指出，根據(jù)市場(chǎng)和政策明確自己的發(fā)展方向和規(guī)劃才是取勝的王道。
機(jī)構(gòu)發(fā)展 謀求良性市場(chǎng)環(huán)境
作為國(guó)內(nèi)第一款開源網(wǎng)校系統(tǒng)，杭州闊知網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“闊知”）研發(fā)的EduSoho迎上了在線教育的風(fēng)口，滿足了當(dāng)時(shí)教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上的迫切需求，推出后發(fā)展快速。闊知聯(lián)合創(chuàng)始人魏慧虎在總結(jié)時(shí)將重點(diǎn)落在了風(fēng)口上，但他同時(shí)又提到，“風(fēng)口只是一時(shí)，在另一方面，我們重視客戶需求反饋，不斷更新迭代產(chǎn)品，緊跟客戶需求和市場(chǎng)需求，才是能夠長(zhǎng)久發(fā)展的根本。”
如果將教育機(jī)構(gòu)的“乘風(fēng)而起”歸結(jié)為一種幸運(yùn)，那么緊跟市場(chǎng)需求才是機(jī)構(gòu)在適應(yīng)基礎(chǔ)上發(fā)展的要義。
濟(jì)南鳳尾蝶文化傳播有限公司創(chuàng)始人王玉琳向記者表示，通過第一時(shí)間掌握相關(guān)行業(yè)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來確定新課題及班級(jí)的研發(fā)，時(shí)刻保證對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的把控和跟進(jìn)。“舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，微信小程序剛剛面世，我們第一時(shí)間就跟進(jìn)小程序的相關(guān)開發(fā)和課程體系優(yōu)化，讓學(xué)員能在第一時(shí)間明白小程序的原理、后期市場(chǎng)前景以及小程序在整個(gè)社會(huì)化生活場(chǎng)景中的應(yīng)用。”
市場(chǎng)熱浪的席卷之下，教育行業(yè)同其他任何行業(yè)一樣，面臨著介于價(jià)值與商業(yè)二者之間的選擇。根據(jù)記者觀察，過度商業(yè)化，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)趨于功利，唯利益至上的做法，勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)健康發(fā)展帶來負(fù)面影響。
魏慧虎坦言在發(fā)展期間曾遇到過一些問題，例如有部分不法企業(yè)或個(gè)人，未經(jīng)過授權(quán)使用甚至售賣EduSoho產(chǎn)品，不僅給闊知造成了損失，更給一些購(gòu)買了該盜版產(chǎn)品的客戶造成巨大損失。
王玉琳在談及商業(yè)化過度時(shí)也向記者透露，“曾經(jīng)有一家社群機(jī)構(gòu)找我合作，要走培訓(xùn)變現(xiàn)的發(fā)展路線，在進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)這家機(jī)構(gòu)商業(yè)氣息太重就果斷退出了。”在多位教育從業(yè)者看來，目前亟須加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和正確的宣傳引導(dǎo)。對(duì)教育行業(yè)而言，真正的知識(shí)技能需求才是教育培訓(xùn)的初衷，圍繞本質(zhì)需求出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)化和政策化引導(dǎo)，才能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康、長(zhǎng)久的發(fā)展下去。
市場(chǎng)擴(kuò)圍 定位準(zhǔn)確才能深耕
“十三五”以來，國(guó)家對(duì)教育給予了高度關(guān)注和支持。前日剛剛開幕的十九大上，“支持和規(guī)范社會(huì)力量興辦教育”被寫入十九大報(bào)告，教育產(chǎn)業(yè)政策熱度攀升，因此收獲了更加繁榮的發(fā)展預(yù)期。
此外，巨大的市場(chǎng)空間也助燃了教育行業(yè)的熱情。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的研究數(shù)據(jù)表明，目前幼兒教育的市場(chǎng)規(guī)模約為3800億元，中小學(xué)教育(課外輔導(dǎo)+民辦學(xué)校)市場(chǎng)規(guī)模約為6800億元，高等教育市場(chǎng)規(guī)模2530億元，職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模約6000億元，語(yǔ)言學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)模約900億元，才藝培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約600億元，企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約1500億元，教育出版市場(chǎng)規(guī)模約350億元。
對(duì)于業(yè)界來說，整個(gè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)足夠大，眾多機(jī)構(gòu)和企業(yè)在各自領(lǐng)域和市場(chǎng)體系內(nèi)都有擅長(zhǎng)的內(nèi)容，需要做的就是差異化競(jìng)爭(zhēng)：將自己擅長(zhǎng)的點(diǎn)無限放大，及時(shí)跟進(jìn)和關(guān)注涉及自身領(lǐng)域的政策，隨時(shí)反應(yīng)、隨時(shí)調(diào)整、隨時(shí)提升。
王玉琳認(rèn)為，從企業(yè)的角度出發(fā)，要根據(jù)市場(chǎng)和政策來明確自身的發(fā)展方向和規(guī)劃。一個(gè)可取的路徑是通過異業(yè)聯(lián)盟來擴(kuò)大宣傳渠道、充分利用市場(chǎng)資源、互相補(bǔ)充發(fā)展，通過最小的投入進(jìn)行最大化的市場(chǎng)收益和產(chǎn)出。“對(duì)于我們專注的新媒體培訓(xùn)領(lǐng)域來說，接下來可以重點(diǎn)把握的機(jī)會(huì)是內(nèi)容電商、直播以及商業(yè)化合作。后續(xù)我們計(jì)劃集中優(yōu)勢(shì)開發(fā)二線及三四線城市，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。”王玉琳表示。
在線教育技術(shù)的發(fā)展，給了很多中小教育培訓(xùn)企業(yè)突圍的機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)線下市場(chǎng)，中小型教培機(jī)構(gòu)受限于資金和人力，確實(shí)難以和具有資本優(yōu)勢(shì)的大型機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。但在線教育的技術(shù)手段極大降低了競(jìng)爭(zhēng)門檻，讓中小型機(jī)構(gòu)和大型機(jī)構(gòu)站在了同一起跑線上，所以他們能夠更加公平地開展競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，在線教育助力中小機(jī)構(gòu)打破了招生的地域限制，這也給了他們趕超的機(jī)會(huì)。
結(jié)合自己對(duì)業(yè)內(nèi)的觀察，魏慧虎向記者提到下一步的發(fā)展計(jì)劃：“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)在可謂是藍(lán)海市場(chǎng)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到建立線上的內(nèi)部培訓(xùn)體系對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性。今年我們也明顯發(fā)現(xiàn)來自企培的需求增多了，對(duì)此我們近期正式發(fā)布了ES企培版，用互聯(lián)網(wǎng)思維幫助企業(yè)徹底改變內(nèi)部培訓(xùn)的機(jī)制。”（記者 張茹 吳潔）
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