近日來(lái)，原麥山丘再度站在媒體聚光燈下。不同于最初走紅網(wǎng)絡(luò)時(shí)市場(chǎng)關(guān)注的新店開(kāi)業(yè)、客流火爆、新品發(fā)布，此時(shí)的原麥山丘面臨的是戰(zhàn)略收縮、京津以外地區(qū)的門(mén)店關(guān)閉，甚至原主廚離職等質(zhì)疑。

　　而這背后，是原麥山丘正遭遇的一場(chǎng)“中年危機(jī)”。

　　顯然，對(duì)于早在2012年時(shí)成立，并在2013年10月在北京開(kāi)出第一家店的原麥山丘而言，對(duì)比喜茶、樂(lè)樂(lè)茶等近年來(lái)崛起的新興消費(fèi)品牌，其已經(jīng)是“前輩”。但隨著消費(fèi)品牌迭代和消費(fèi)者代際變化，如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新適應(yīng)新人群、拓展新市場(chǎng)，這是原麥山丘當(dāng)前需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

　　“做只賣(mài)面包的面包店，追求更高效的商業(yè)模式去觸達(dá)消費(fèi)者。”針對(duì)外界對(duì)原麥山丘近期的一些爭(zhēng)議，7月30日，曲博在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，如此回應(yīng)。

　　在曲博看來(lái)，盡管烘焙市場(chǎng)現(xiàn)在有了更多參與者、更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但原麥山丘當(dāng)前依然是市場(chǎng)中為數(shù)不多的“只賣(mài)面包的面包店”，且公司整體處于盈利狀態(tài)。另外，他還表示，未來(lái)原麥山丘還將進(jìn)一步強(qiáng)化與便利店等零售渠道的合作，加速零售化的產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　回應(yīng)關(guān)店質(zhì)疑

　　原麥山丘近日來(lái)正遭受質(zhì)疑。

　　日前有媒體報(bào)道，原麥山丘品牌形象店之一的西單君太店遷址了，原來(lái)的位置被新茶飲品牌樂(lè)樂(lè)茶所替代。另外，7月20日，原麥山丘行政主廚林育瑋在個(gè)人微博上宣布離職；7月15日原麥山丘微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)，原麥山丘五道口店暫停營(yíng)業(yè)。此外，除北京和天津外，原麥山丘位于其他省市地區(qū)的門(mén)店均已關(guān)閉。

　　多重因素疊加下，外界難免猜測(cè)，這家烘焙界的“網(wǎng)紅鼻祖”是不是落伍了？

　　一方面是受到今年上半年的疫情影響，另一方面是近年來(lái)入局烘焙市場(chǎng)的新興品牌快速崛起，進(jìn)而引發(fā)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原麥山丘面臨新挑戰(zhàn)在所難免。但在這背后，其實(shí)也是原麥山丘與消費(fèi)時(shí)代的一場(chǎng)賽跑。

　　相較于喜茶、樂(lè)樂(lè)茶等新興消費(fèi)品牌，早在2012年時(shí)成立的原麥山丘，是烘焙網(wǎng)紅圈里的“前輩”。

　　2013年10月，原麥山丘的第一家店在北京中關(guān)村開(kāi)業(yè)。其通過(guò)主打“軟歐包”“全麥”“低糖、少油”等差異化特色產(chǎn)品，迅速博得了年輕消費(fèi)者尤其是注重健康飲食人群的青睞。彼時(shí)，消費(fèi)者到原麥山丘的門(mén)店排長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)面包、在門(mén)店拍照打卡，甚至跨省代購(gòu)都是常態(tài)。

　　就當(dāng)時(shí)的烘焙行業(yè)而言，以北京市場(chǎng)為例，行業(yè)中的主流品牌是諸如好利來(lái)、味多美等主營(yíng)“蛋糕+面包”的老牌烘焙連鎖，以85度C為代表的臺(tái)系品牌，以及如巴黎貝甜、多樂(lè)之日等的韓系品牌。而原麥山丘以清新、健康、純天然的風(fēng)格，掀起了烘焙行業(yè)的消費(fèi)新潮流。

　　但消費(fèi)市場(chǎng)本就是瞬息萬(wàn)變，新老品牌交錯(cuò)再正常不多。一如2015年時(shí)，位于西單北大街君太百貨的85度C被原麥山丘所取代，5年之后，同樣的位置再度變換成了樂(lè)樂(lè)茶。如今的原麥山丘，也面臨著新一代品牌崛起帶來(lái)的沖擊，但這并不意味著品牌發(fā)展的終點(diǎn)。

　　“西單店遷址是因?yàn)樽饨鸬狡?，目前新的西單君太店已?jīng)開(kāi)業(yè)”；

　　“五道口店是遷址并非關(guān)閉，主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣牟季忠?guī)劃”；

　　“林(育瑋)主廚離職是因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展規(guī)劃，這是正常人員流動(dòng)”；

　　“外地門(mén)店其實(shí)從去年開(kāi)始就已經(jīng)關(guān)停了，原因是公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，為的是探索新的商業(yè)模式”……

　　對(duì)于外界近期對(duì)原麥山丘的一些疑慮，7月30日，曲博在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)一一進(jìn)行了回應(yīng)。他告訴記者，目前原麥山丘在北京一共有17家門(mén)店，另外天津有3家門(mén)店，整體經(jīng)營(yíng)狀況良好。20家門(mén)店中，80%的門(mén)店處于盈利狀態(tài)。

　　另外，曲博還告訴記者，盡管今年上半年因?yàn)橐咔橛绊戦T(mén)店經(jīng)營(yíng)受到了一定的沖擊，但就在6月份，原麥山丘還新開(kāi)兩家門(mén)店，分別是遷址后的西單君太店和廣安門(mén)天虹店。按照此前的計(jì)劃，截至今年年底，原麥山丘的門(mén)店數(shù)量將達(dá)到25家。另外，在線(xiàn)上渠道方面，原麥山丘目前已具備了100萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，自有微信商城1-6月的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了300%。

　　在曲博看來(lái)，當(dāng)前烘焙市場(chǎng)有著更多、更年輕化的新品牌，而諸如喜茶、樂(lè)樂(lè)茶等新品牌其實(shí)也對(duì)烘焙市場(chǎng)有了很好的烘托，對(duì)于行業(yè)的整體發(fā)展來(lái)說(shuō)是好事。但原麥山丘與前者的區(qū)別在于，原麥山丘只專(zhuān)注于做好面包本身。

　　“原麥山丘門(mén)店的收入，95%來(lái)自于面包，以面包零售收入做行業(yè)對(duì)比的話(huà)，原麥山丘至今面包收入仍保持行業(yè)最高。”曲博稱(chēng)，這也是原麥山丘進(jìn)一步做大市場(chǎng)的底氣所在。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：發(fā)力新興消費(fèi)人群

　　嘗試與商超便利店深度合作

　　實(shí)際上，盡管收縮了北京、天津地區(qū)以外的門(mén)店，但原麥山丘并沒(méi)有放棄去拓展市場(chǎng)。

　　“我們說(shuō)收縮北京和天津以外地區(qū)的門(mén)店是一種策略調(diào)整，目的其實(shí)是為了更高效地觸達(dá)消費(fèi)者?！鼻└嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，之前原麥山丘在拓展外埠市場(chǎng)的過(guò)程中，門(mén)店的整體評(píng)效不夠高，這其中主要是考慮到了選址成本、開(kāi)店成本、渠道成本。而原麥山丘希望，此后能以一種更低成本、更快捷的方式去觸達(dá)到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

　　曲博進(jìn)一步表示，未來(lái)原麥山丘在外埠市場(chǎng)會(huì)通過(guò)與商超、便利店等零售渠道合作的方式去觸達(dá)，而這種渠道拓展方式當(dāng)前會(huì)先在北京市場(chǎng)展開(kāi)試水。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，早在2018年11月時(shí)，北京全家便利店曾與原麥山丘達(dá)成合作，在便利店內(nèi)銷(xiāo)售后者當(dāng)日烤制完成后運(yùn)送到門(mén)店的新鮮面包。

　　“當(dāng)時(shí)雙方合作的其實(shí)只有4家門(mén)店，主要針對(duì)的是小面包，產(chǎn)品數(shù)量上比較有限。但隨著此次雙方合作的升級(jí)，我們計(jì)劃在全家的8家門(mén)店，瞄準(zhǔn)不同的場(chǎng)景進(jìn)行嘗試。同時(shí)，在產(chǎn)品的SKU數(shù)量上也會(huì)有所拓展，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)一些更適合商超、便利店渠道的零售化商品。”曲博告訴記者。

　　在原麥山丘嘗試與商超、便利店展開(kāi)進(jìn)一步的深度合作背后，其所依托的核心還在于技術(shù)創(chuàng)新。

　　仍以與全家的合作為例，據(jù)悉，不同于此前原麥山丘向全家便利店提供新鮮面包的方式，此后雙方的合作將以提供冷凍面包的方式展開(kāi)。前后的區(qū)別在于，后者提供的面包在保證營(yíng)養(yǎng)和口感的前提下，可以有更長(zhǎng)的保質(zhì)期。而實(shí)現(xiàn)這種創(chuàng)新合作形式的基礎(chǔ)在于，原麥山丘在華北地區(qū)擁有的最大的手工冷凍面團(tuán)中央工廠。

　　“很多人說(shuō)面包的創(chuàng)新就是換餡，做口味上的調(diào)整，但我們看來(lái)這并不是創(chuàng)新。我們理解的創(chuàng)新是在營(yíng)養(yǎng)健康層面，比如原料營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的留存，有更高的蛋白質(zhì)含量，富含更多粗纖，減少糖分?jǐn)z入滿(mǎn)足現(xiàn)代用戶(hù)對(duì)健康的需求。”曲博稱(chēng)，目前原麥山丘已與中科院食品研究院、中糧食品研究院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)院校達(dá)成合作，而這才是原麥山丘拓展市場(chǎng)的核心動(dòng)力。

　　另外，對(duì)于新興消費(fèi)人群的拉動(dòng)也是此后原麥山丘發(fā)力的重點(diǎn)。

　　對(duì)此，曲博表示，當(dāng)前原麥山丘的用戶(hù)畫(huà)像主要是30-35歲的人群，而烘焙市場(chǎng)最大的客群是25-30歲人群。為此，原麥山丘會(huì)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、跨品牌合作等方式，去嘗試吸引更多的年輕用戶(hù)。

　　根據(jù)開(kāi)源證券今年1月發(fā)布的一份研報(bào)，我國(guó)烘焙行業(yè)目前正處于量?jī)r(jià)齊升的成長(zhǎng)期，行業(yè)規(guī)模已達(dá)2384億元。據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013-2017年我國(guó)人均烘焙食品消費(fèi)量CAGR(復(fù)合年均增長(zhǎng)率)達(dá)6.7%以上。面包零售噸價(jià)從2014年的1.27萬(wàn)元/噸增長(zhǎng)至2018年的1.6萬(wàn)元/噸，CAGR達(dá)6.01%。但也可以看到，目前國(guó)內(nèi)烘焙食品的人均消費(fèi)量?jī)H6.9kg，離世界平均水平以及飲食習(xí)慣相近的日本還有2倍的提升空間。

　　開(kāi)源證券分析稱(chēng)，未來(lái)在西式飲食習(xí)慣的普及下，人均烘焙消費(fèi)量將持續(xù)提升，疊加消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下價(jià)格的持續(xù)提升，我國(guó)烘焙行業(yè)仍將繼續(xù)保持穩(wěn)健快速增長(zhǎng)。另外，烘焙產(chǎn)品，尤其是短中保產(chǎn)品，其較短的保質(zhì)期要求品牌商必須建立全國(guó)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在外資進(jìn)入打開(kāi)消費(fèi)者的烘焙消費(fèi)需求之后，國(guó)內(nèi)品牌廠商利用本土化的優(yōu)勢(shì)將迅速崛起，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。

　　轉(zhuǎn)自：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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