2012年的智能手機(jī)市場，風(fēng)云突變。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對智能手機(jī)領(lǐng)域的大舉入侵，讓不少傳統(tǒng)廠商有些措手不及，Oppo、天語、步步高等曾經(jīng)在功能機(jī)市場的風(fēng)光無限的“大牌”在智能手機(jī)市場表現(xiàn)不佳，就連戰(zhàn)績不俗的金立也承認(rèn)進(jìn)入智能手機(jī)市場的腳步慢了半拍，而且在市場知名度的炒作能力和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著不小的差距。

然而，即使是小米、360這樣的名聲大噪者，抑或中華酷聯(lián)這樣的份額領(lǐng)先者，都不得不承認(rèn)的一個事實是，無論是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷還是通過運營商定制渠道，國產(chǎn)手機(jī)在整個智能手機(jī)市場仍然還只是低端掘金者，蘋果和三星這樣真正的大牌，即使只占據(jù)了銷量上20%-30%的份額，但卻能夠牢牢把持超過80%的利潤，這就是品牌的力量。

品牌的塑造絕對少不了高端精品的支撐，無論是蘋果的iPhone還是三星的GALAXY，即使售價四五千元，仍然能夠讓消費者趨之若鶩，甚至“賣腎”去買，這里面的原因?qū)嵲谥档脟a(chǎn)手機(jī)廠商好好探尋。其實國產(chǎn)手機(jī)廠商不是沒有過發(fā)力高端品牌的努力，在上一次國產(chǎn)手機(jī)成功占據(jù)中國手機(jī)市場半壁江山的日子里，波導(dǎo)、TCL、夏新等彼時的“巨頭”都曾經(jīng)有過品牌高端化的努力，但因為缺乏技術(shù)支撐和營銷創(chuàng)新，最終落得慘淡收場。

那么這是否意味著如今的國產(chǎn)廠商發(fā)力高端市場也不會取得成功呢？不盡然。如今的手機(jī)市場智能手機(jī)當(dāng)?shù)溃凸δ苁謾C(jī)時代大不一樣。和功能機(jī)相比，智能手機(jī)市場更加的開放，無論是上游的芯片、閃存、液晶屏的硬件資源基本上都是對所有手機(jī)廠商開放，操作系統(tǒng)中谷歌的Android更是完全開源，也就是說在軟硬件的基本架構(gòu)上國產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)和國際品牌處在同一起跑線上，大家真正要比拼的反而是外觀設(shè)計、二次開發(fā)、服務(wù)支持、品牌營銷等“軟”實力，這有些像當(dāng)年的PC市場，雖然硬件架構(gòu)和軟件系統(tǒng)被英特爾、微軟聯(lián)手把持，但勝在標(biāo)準(zhǔn)化，大家的根底相差不遠(yuǎn)，誰能勝出只看經(jīng)營戰(zhàn)略是否規(guī)劃得當(dāng)、市場執(zhí)行是否給力。雖然在PC市場的競爭上，也有大批的國產(chǎn)廠商倒下，但也同樣有像聯(lián)想一樣堅持下來的成功范例。深究過去幾年聯(lián)想PC成功的經(jīng)驗，我們不難發(fā)現(xiàn)矢志發(fā)力高端，甚至不惜斥巨資收購IBM的ThinkPad品牌來提升整體品牌形象的舉措對于聯(lián)想尤為關(guān)鍵。

如今，國產(chǎn)手機(jī)廠商在國內(nèi)的智能手機(jī)市場再次贏得了規(guī)模上的高速發(fā)展，有了量上的積累就更應(yīng)該在質(zhì)上發(fā)力，進(jìn)軍高端市場也正是時候。雖然在國際品牌仍然主導(dǎo)中高端市場的局面下，這條路注定難行，但不走則更加不行，因為沒有高端產(chǎn)品的利潤和品牌支撐，僅僅依靠價格戰(zhàn)手段，國產(chǎn)手機(jī)注定只能是食物鏈的底層，終有一天還是會被吞掉的。

來源：南方日報 作 者：程鵬

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