盡管三大運營商的手機終端補貼依舊在如火如荼地進行著，但就在近期，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛表示今年下半年，聯(lián)通對千元3G智能手機的補貼力度，將從此前最高的50%下調至20%-30%。除聯(lián)通之外，中國電信也在部分城市減少了補貼機型，補貼金額也有所降低。對于國內手機廠商來說，這并不是一個好消息。

1、中國聯(lián)通降低補貼

今年來，中國聯(lián)通多位高層都在不同場合表示要降低終端補貼。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民曾表示，隨著聯(lián)通千元機出貨規(guī)模迅速增加，聯(lián)通將逐步減少對單款千元智能機的補貼力度；近期，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛也表示，今年以來中國聯(lián)通已逐步降低終端補貼，同時加強傳統(tǒng)開放渠道拓展。

從5.17世界電信日開始，中國聯(lián)通將補貼從終端轉向3G套餐，通過壓縮終端補貼進一步緩解3G盈利成本壓力，由此將3G競爭的焦點轉移至3G套餐、資費本身。按照中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛的說法，中國聯(lián)通對千元3G智能手機的補貼力度將從此前最高的50%下調至20%-30%，與此同時，聯(lián)通方面還將終端的關注焦點轉向1000-2000元區(qū)間。

此外，中國聯(lián)通先后開放了四輪20元3G套餐卡的限量銷售，最終20元3G套餐卡在聯(lián)通淘寶官方旗艦店的銷售成為了常態(tài)。業(yè)內人士指出，從長遠來看，降低終端補貼和降低套餐價格所起到的作用是一樣的，但成本從終端轉向套餐資費，能夠在較短時間內緩解壓力。

2、電信、移動重點補貼千元機

除了中國聯(lián)通，中國電信和中國移動均有所動作。今年3月，電信引入蘋果iPhone4S，一季度的利潤應聲下滑，利潤的下滑和iPhone4S的高額補貼不無關系。在今年6月舉行的中國電信2012年天翼終端交易會上，中國電信董事長王曉初指出，2012年天翼智能手機集采的規(guī)模在4000萬部左右，智能手機采購規(guī)模擴大、款式增多，中國電信的手機補貼策略逐漸向千元智能機傾斜。

與聯(lián)通電信的逐漸收縮不同，移動今年則進一步加大終端補貼。中國移動總裁李躍曾表示，千元智能手機是支撐中國移動未來發(fā)展的新動力，中國移動計劃從去年的172億元提高至今年的200億元，其中大部分是千元3G智能手機。

對此，分析人士認為，TD終端瓶頸一直是中移動3G市場拓展處處受限的一大重要因素。無論是高端明星級的終端，還是千元級別的中級終端，與電信CDMA、聯(lián)通WCDMA產業(yè)鏈相比，TD終端產業(yè)鏈顯然無法同日而語。也正是這一因素，促使中國移動要加大終端補貼力度，以補貼拉用戶。

3、補貼是把雙刃劍

運營商渠道的崛起、高額補貼讓部分國產手機品牌迅速嶄露頭角。尤其是千元智能機的推出，更是讓主要的國產手機品牌充實了用戶群，其中，以中興、華為、聯(lián)想、酷派為代表的手機廠商更是其中的佼佼者。聯(lián)想集團副總裁、運營商業(yè)務總經(jīng)理馮幸今年初接受新快報記者專訪時曾透露，三大運營商在2011年3G話費補貼高達570億元到600億元。這種高額補貼對國產手機廠商的銷量提升貢獻巨大。

但一項調查也顯示，國產手機受歡迎最重要的原因在于合約下較低的價格。如此一來，運營商對補貼的調整，勢必會影響到手機品牌的盈利。合約機的利潤本來就小，補貼的提高或將雪上加霜。

其實，對于手機廠商來說，運營商的補貼是把雙刃劍。雖然讓國產手機廠商迅速崛起，但運營商的定制導致一些品牌的低價形象已建立，當品牌再想建立自己中高端形象，則不太容易。而且運營商先提貨再付錢的模式也給手機廠商帶來了運營壓力。

來源：新快報 作 者：林佳

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