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抱團(tuán)“出?!背哨厔?shì) 中國(guó)白酒如何撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)?


中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時(shí)間:2024-07-10





  2024年以來(lái),白酒企業(yè)“走出去”的意愿空前迫切,“出海”聲浪日趨高漲。正如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉向《證券日?qǐng)?bào)》記者所說(shuō):“白酒國(guó)際化是必然趨勢(shì),國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求,客觀上產(chǎn)業(yè)自身也需要走向更廣闊的舞臺(tái)。”


  那么,中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)本輪“出海”與以往有何不同?酒企應(yīng)怎樣撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng),讓中國(guó)白酒“飄香世界”?


  為此,《證券日?qǐng)?bào)》記者深入一線,與行業(yè)頭部企業(yè)、酒業(yè)協(xié)會(huì)、白酒經(jīng)銷商、“出海”餐飲企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)等分別對(duì)話,探討白酒產(chǎn)業(yè)“出海”面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。


  抱團(tuán)“出海”成趨勢(shì)


  從近日中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)公布的1月份至5月份酒類出口數(shù)據(jù)來(lái)看,我國(guó)白酒共向75個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口,出口總量648萬(wàn)升,總額3.7億美元。


  另?yè)?jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年我國(guó)白酒總產(chǎn)量約629萬(wàn)千升。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2023年白酒商品累計(jì)出口量約1.5萬(wàn)千升,出口量占總產(chǎn)量的比重僅為0.2%。


  據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì),目前A股市場(chǎng)僅有9家白酒上市公司公布了2023年度海外銷售業(yè)績(jī)。其中,貴州茅臺(tái)海外營(yíng)收約43.5億元,占中國(guó)白酒出口總額的75.1%;五糧液出口額約10.04億元;此外,瀘州老窖、水井坊、古井貢酒、老白干酒、天佑德酒、酒鬼酒和華致酒行等7家白酒上市公司,去年海外銷售收入總額不足3億元。


  為盡快打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),“政企聯(lián)動(dòng)”抱團(tuán)“出海”成為新趨勢(shì),這在四川和貴州兩大白酒產(chǎn)區(qū)尤為突出。


  5月份,四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動(dòng)川酒高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案(2024—2027年)(征求意見(jiàn)稿)》,川酒“出海”任務(wù)被單獨(dú)列出。此后,四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)成立,提出四川要對(duì)標(biāo)建設(shè)具有國(guó)際影響力的世界級(jí)知名烈酒產(chǎn)區(qū),爭(zhēng)取將降低白酒綜合稅率納入各類多邊、雙邊國(guó)際貿(mào)易談判。


  與此同時(shí),多家貴州名優(yōu)酒企再度攜手組團(tuán)“出?!?,將產(chǎn)區(qū)、工藝、文化推向全球舞臺(tái),為白酒國(guó)際化注入“貴州白酒力量”。


  “在全球烈酒增長(zhǎng)趨勢(shì)明確與國(guó)家鼓勵(lì)白酒‘走出去’等背景下,布局國(guó)際市場(chǎng)是順勢(shì)而為?!辟F州茅臺(tái)方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。


  洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東亦表示,全球化時(shí)代正在到來(lái),不“出海”就出局、慢“出?!币渤鼍?。


  面臨哪些挑戰(zhàn)?


  中國(guó)白酒企業(yè)的“出?!敝?,仍有部分堵點(diǎn)待疏通。在業(yè)內(nèi)看來(lái),酒企仍面臨平衡成本與售價(jià)、海外市場(chǎng)認(rèn)知程度低等多重難關(guān)。


  價(jià)格過(guò)高,是白酒“出?!笔紫纫タ说碾y題。目前,企業(yè)已有動(dòng)作,橋頭堡是中國(guó)香港市場(chǎng)。以2023年為例,當(dāng)年國(guó)內(nèi)白酒出口額的23.52%是通過(guò)中國(guó)香港實(shí)現(xiàn)的。記者實(shí)地走訪了解到,在中國(guó)香港,多數(shù)白酒品牌在零售終端店均有銷售,從價(jià)位來(lái)看,貴州茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等白酒的價(jià)格都超千元/瓶。


  另一大堵點(diǎn)來(lái)自關(guān)稅。白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)需要面對(duì)關(guān)稅、消費(fèi)稅、酒精稅、增值稅等稅費(fèi)問(wèn)題。不同國(guó)家的稅費(fèi)要求不同,稅種疊加使稅負(fù)成本相對(duì)較高。多家白酒企業(yè)向記者表示,解決“稅”難題,需多方努力協(xié)商。


  “關(guān)稅問(wèn)題在很多人看來(lái)是白酒國(guó)際化的障礙,但實(shí)際上,可以通過(guò)談判逐步解決。”宋書(shū)玉說(shuō)。


  相關(guān)部門和業(yè)內(nèi)專家也正在關(guān)注該痛點(diǎn)的解決路徑。今年全國(guó)兩會(huì)期間,中國(guó)工程院院士孫寶國(guó)提交了“關(guān)于爭(zhēng)取酒類國(guó)際貿(mào)易政策,加大白酒國(guó)際化推廣”的提案。


  孫寶國(guó)近日在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示:“中國(guó)白酒是世界六大蒸餾酒之一,希望有關(guān)部門制定一系列白酒出口優(yōu)惠政策,積極推動(dòng)國(guó)家層面貿(mào)易談判,助力中國(guó)白酒走向世界?!?/p>


  中國(guó)白酒專家,江南大學(xué)原副校長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師徐巖向《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言,中國(guó)白酒“走出去”,需要在商業(yè)模式、文化、技術(shù)這三方面系統(tǒng)的思考突圍之路。


  “以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)、包裝標(biāo)簽規(guī)則等為代表的技術(shù)性貿(mào)易壁壘,不僅會(huì)變相提高中國(guó)白酒國(guó)際市場(chǎng)流通的準(zhǔn)入門檻,還會(huì)在白酒進(jìn)入進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)后,以政策法規(guī)的形式給銷售、運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)障礙?!睘o州老窖方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。


  山西汾酒方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,明確出口定位、加快品牌建設(shè)將是中國(guó)白酒“出海”需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題,韓國(guó)真露和日本清酒的成功值得借鑒。


  把握“出?!毙聶C(jī)遇


  如何完成從“走出去”到“走進(jìn)去”的升級(jí)進(jìn)階?對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)而言,共建“一帶一路”倡議及浩浩蕩蕩的中餐“出海”潮,將對(duì)白酒“出?!逼鸬椒e極作用。


  在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),作為中餐“出?!钡木o密搭檔,白酒亦將隨之迎來(lái)新商機(jī)。


  “中餐‘出?!瘯?huì)帶動(dòng)白酒銷售,但需要一個(gè)過(guò)程?!泵贾輺|坡總裁梁棣對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。


  曾擔(dān)任舊金山世界烈酒大賽評(píng)委的鐘宇辰向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,國(guó)外的中餐相比國(guó)內(nèi)已發(fā)生了巨大變化,向國(guó)外消費(fèi)者推銷中國(guó)傳統(tǒng)的酒桌文化,需重新尋找中餐與白酒之間的餐飲搭配,如同葡萄酒之于法餐。


  除了中餐“出?!睅?lái)的機(jī)遇,中國(guó)白酒在選擇“出?!眹?guó)家時(shí)開(kāi)始變得更為理性。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)曾在報(bào)告中提出,鼓勵(lì)酒類企業(yè)“走出去”拓展國(guó)際市場(chǎng),擴(kuò)大與“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易規(guī)模。事實(shí)上,隨著共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施,相關(guān)國(guó)家對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)知度較高,白酒企業(yè)也在這些國(guó)家或地區(qū)加快布局。


  古井貢酒在2023年年報(bào)中表示,公司正統(tǒng)籌推進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng),國(guó)內(nèi)加大推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程;國(guó)際市場(chǎng)方面,則希望抓住“一帶一路”契機(jī),全面啟動(dòng)全球招商,尋找最佳代理商。


  瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼表示,目前公司已建立起23個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋“一帶一路”沿線70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。


  可見(jiàn),伴隨著共建“一帶一路”倡議的落地生根,中國(guó)白酒的全球網(wǎng)絡(luò)搭建不斷完善。在頭部品牌的帶領(lǐng)下,中國(guó)白酒將在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。


  資本市場(chǎng)“酒意濃”


  整體來(lái)看,中國(guó)白酒仍需集各方力量,夯實(shí)“出?!备?,而資本市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)“好媒介”。那么,如何鼓勵(lì)支持白酒行業(yè)借力資本市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)有序整合和高質(zhì)量發(fā)展?


  多位赴海外調(diào)研的企業(yè)家、券商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,要把握海外資本市場(chǎng)及投資者對(duì)中國(guó)白酒表現(xiàn)出的濃厚興趣。


  “中國(guó)白酒海外發(fā)展戰(zhàn)略方向正確,歐美資本市場(chǎng)認(rèn)為中國(guó)白酒周期很長(zhǎng),利潤(rùn)回報(bào)比較好?!比A潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,國(guó)外資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)白酒有著濃厚的興趣 ,今年4月份在海外路演時(shí),眾多海外投資者咨詢公司的白酒業(yè)務(wù)、白酒產(chǎn)業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)周期及成本收益等。隨著海外投資者對(duì)中國(guó)白酒的了解越來(lái)越多,將助力中國(guó)白酒“走出去”。


  海通國(guó)際分析師聞宏偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,海外投資者愈發(fā)關(guān)注、喜歡投資中國(guó)白酒,他們過(guò)去看重的是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)的消費(fèi)潛力以及消費(fèi)空間,未來(lái)可能更看重中國(guó)白酒走向全球。


  得到資本市場(chǎng)認(rèn)可,有助于提升企業(yè)形象和價(jià)值感,但酒企仍需從多種渠道提升銷量,在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。大和證券(中國(guó))CEO耿欣向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,中國(guó)白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)是否成功,核心在于要深化傳播中國(guó)酒文化,積極拓展銷售渠道,努力開(kāi)發(fā)適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者口味與習(xí)慣的產(chǎn)品。


  中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心總經(jīng)濟(jì)師陳文玲則認(rèn)為,中國(guó)企業(yè)積極勇敢“出?!?,這本身是捍衛(wèi)全球化的一個(gè)表現(xiàn)。在實(shí)際“出海”過(guò)程中,需探索貿(mào)易“出?!薄@區(qū)“出?!薄⒉┯[會(huì)“出?!薄⑵放啤俺龊!钡榷喾N營(yíng)銷模式。


  從“走出去”到“走進(jìn)去”并非一日之功,隨著眾多白酒企業(yè)踏上國(guó)際化征程,國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)白酒的認(rèn)同也愈發(fā)深刻,必將帶動(dòng)中國(guó)白酒在世界舞臺(tái)上綻放,中國(guó)白酒“飄香世界”,未來(lái)可期。(記者 趙學(xué)毅 見(jiàn)習(xí)記者 梁傲男)


  轉(zhuǎn)自:證券日?qǐng)?bào)

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