2011年12月9日，合肥“百名縣處級干部招商引資”活動開始，百名干部帶隊，奔赴全國一線，各顯神通，必須在2012年為合肥招來2個億的投資企業(yè)……

兩個月過去了，這些出門在外的縣處級干部到底怎么樣了？招商引資的路上有何酸甜苦辣？2月14日下午，合肥市招商局請回6位招商干部座談，了解階段情況，本報記者截取幾個畫面，讓市民了解縣處級干部在一線的情況。

找人脈

通過雜志社牽線企業(yè)老總

“我現(xiàn)在終于體會到世界上最難的事是什么，一件是把我的思想貫穿到你的腦子里，一件是把你的錢掏到我的口袋里。”市招商局胡亞斌副局長，今年是市招商局派的縣處級干部代表，他一開口就感慨萬分。

兩個月的時間里，他已帶隊到上海、山東、湖南等五地，謙虛誠懇地拜訪多家企業(yè)，為合肥“鼓與吹”。很多跨國集團，胡亞斌之前根本不認識任何人，但是招商引資任務逼著他，必須通過各種渠道找到相關人脈，與大企業(yè)牽線。

“打個比方，我讓你現(xiàn)在把喜之郎集團的老總聯(lián)系上，你怎么做到？”胡亞斌給記者出了個題目，讓記者設身處地感受他們在外找企業(yè)的難度。

“最難的時候，我們找不到任何一個認識當?shù)仄嚻髽I(yè)老總的人，我們就去汽車雜志社拜訪，通過汽車雜志社的記者們與各大汽車品牌的老總們牽上線?！比绻f，招商引資是培養(yǎng)干部能力的好戰(zhàn)場，如何與陌生的企業(yè)搭上線是第一課。

學談判

沒有水平老總懶得和你談

“書到用時方恨少，大企業(yè)老總愿意跟你見一面，要是自己水平不夠，談不到點子上，人家不愿跟你談?！卑訁^(qū)副區(qū)長汪功勝覺得和大企業(yè)老總談判最難。

“你想，好不容易通過人脈資源和企業(yè)CEO對接上，對方愿意抽出時間見你一面，這一面就決定你的成敗?！背鲩T招商引資可不比在家里，汪功勝覺得自己就像個生意人，合肥就是他的商品，他要鉚足勁讓對方覺得合肥就是一支花，充滿吸引力。

“對方往往在全國物色投資環(huán)境，他在跟你的交談中捕捉信息點，所以，我們首先要熟悉家底，知道合肥有什么資源，還要學習土地、規(guī)劃、業(yè)態(tài)、法律等知識，對方說什么我們都能講到點子上?！?/p>

“周游列國”兩個月后，汪功勝和他的招商團隊已有收獲，蘇果集團有意在肥建總部，鳳凰傳媒來合肥的可能性也很大。

常聯(lián)系

臉皮要厚短信要勤

招商工作的一個很大特點，就是企業(yè)和老總你拜訪了，未必就有下文，失落感是招商干部的家常便飯。如果對方?jīng)]有下文就氣餒了，招商不會成功。

“有個企業(yè)本來不準備到合肥來，但是我們不斷上門拜訪，感動了對方，現(xiàn)在對方已有到雙鳳落地的意向?！遍L豐雙鳳開發(fā)區(qū)管委會主任許漢生覺得，出門招商，要有鍥而不舍的精神，對方拒絕你的時候，臉皮要厚點，試著再拜訪幾次。

“要是企業(yè)老總和我見面了，沒說不行，我后面是肯定要不厭其煩地聯(lián)系他的，在節(jié)日期間給他們發(fā)短信問候，保持聯(lián)系。”肥東縣副縣長韓東亞說，企業(yè)如果在考慮的過程中，這樣做就在不斷向對方表示自己的心意，說不定對方會給機會。

■新聞鏈接

合肥市2011年12月宣布，2012年，將在73個單位組建100個招商小組，組長均由副處級以上干部擔任，這是合肥招商史上級別最高的一批精干力量。

每名招商干部一年至少主動上門拜訪20家企業(yè)，至少把10家企業(yè)邀請到合肥考察環(huán)境，一年完成2億元的招商引資計劃。干部招商引資成效將成為日后提拔任用的重要依據(jù)，同時有“真金白銀”作為獎勵。

合肥計劃在兩年的時間內(nèi)，將包括境內(nèi)外在內(nèi)的世界500強，行業(yè)200強，以及央企、知名民企在內(nèi)的4000家重點目標企業(yè)對接一遍。（本報記者 余琛）

來源：合肥在線-合肥晚報

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