“我們與國際紅十字會剛簽訂了1750噸漂粉精消毒劑供貨訂單?！?月21日，江漢油田江漢鹽化工市場營銷部副主任鞠華心情大好。

　　在激烈的國際市場競爭中，江漢鹽化工生產的消毒劑產品成功勝出，與一同參與投標的國外同行相比，每噸價格高出100多美元。鞠華驕傲地說：“國際紅十字會選擇與江漢油田合作，代表了他們對中國石化品牌的認可?！?/p>

　　去年6月，首批印有中國石化“SINOPEC”標簽的漂粉精消毒劑發(fā)往歐洲市場，標志著這家有著30多年歷史、全球最大的消毒劑生產基地，第一次以自有品牌的形象揚帆海外，邁出劃時代的一步。短短一年時間，印有中國石化標識的消毒劑產品已銷往全球20多個國家，累計出口兩萬多噸。

　　品牌之勢，呼嘯而來。

　　順勢出海，劍指“貼牌”之痛

　　在歐洲市場，作為中國石化品牌消毒劑第一筆訂單的經銷商，葡萄牙人佩卓過去對江漢鹽化工消毒劑產品的印象是“質量不錯、供應有保障的中國貨”。

　　“與國外企業(yè)高度重視品牌建設相比，國內消毒劑企業(yè)在海外長期都是以貼牌、代工的形象參與市場競爭?！本先A與國際貿易打了20多年交道，見證了公司跨越式發(fā)展，漂粉精年產能從最初的幾千噸提升到目前的數(shù)萬噸。她說：“沒有品牌就沒有辨識度，很容易陷入無序、低價的惡性競爭。”

　　然而，品牌建設首先面臨的是不理解的聲音?！敖鼛啄晔芤咔橛绊?，消毒劑產品需求增長。”鞠華解釋，許多業(yè)務員覺得，現(xiàn)在忙得訂單都接不完，干嗎去干品牌創(chuàng)建這種費時費力、短期又很難見效的事情。

　　抵觸的思想，源于江漢鹽化工品牌創(chuàng)建的受挫經歷，從1995年的“漢康衛(wèi)士”（商標被搶注）到2005年的“超級氯”（被大量仿冒），每一次嘗試都磕磕絆絆。“過去我們的主要精力放在生產經營上，由于缺乏知識產權保護意識、缺少專業(yè)團隊運作等各種因素，品牌創(chuàng)建沒有成功?！痹摴靖笨傉熤x輝回憶。

　　全球消毒劑產品需求旺盛的背后，危機已然顯現(xiàn)。“印度的消毒劑生產廠家作為我們在東南亞、非洲市場的最大競爭對手，早已啟動自有品牌營銷。與此同時，國內同行也在不斷擴產。”該公司副經理聶水斌表示，江漢鹽化工消毒劑“全球第一”的產能優(yōu)勢，正面臨著內外夾擊、利潤空間不斷被擠壓的嚴峻形勢。

　　突破困局、危中尋機，走自有品牌之路迫在眉睫。在集團公司黨組宣傳部、化工事業(yè)部和江漢油田相關部門的指導下，江漢鹽化工去年成立品牌建設工作領導小組，引導干部員工轉變觀念，積極融入中國石化品牌引領行動，加快自有品牌建設步伐，以優(yōu)勢產品漂粉精、強氯精為突破口，初步確立消毒劑工業(yè)品統(tǒng)一采用中國石化品牌、民用品采用鹽化工自有品牌的雙線發(fā)展模式。

　　2023年4月，江漢鹽化工漂粉精、強氯精“兩精”產品成功納入集團公司核心產品目錄。借助中國石化“世界500強”的亮眼標簽，江漢鹽化工增添了以自有品牌搏擊海外市場的底氣。

　　蓄勢登高，勾勒戰(zhàn)略“藍圖”

　　在該公司日化品運行部生產車間，一排排整齊碼放的漂粉精包裝桶上，中國石化“SINOPEC”的標識格外醒目。

　　“標識以海藍色為底色，代表著純凈，主要考慮到消毒劑工業(yè)品以水處理為主，凸顯產品特征。”該公司技術質量部副主任袁東清介紹，他們邀請社會專業(yè)團隊，在廣泛開展市場調研和征集客戶意見的基礎上，不斷優(yōu)化標識設計，最終使產品包裝既符合中國石化標識使用規(guī)范，又體現(xiàn)美感和辨識度，讓客戶看到就能觸發(fā)第一視覺。

　　摒棄“賣產品”的單一思維，一切從客戶的角度出發(fā)，正是品牌建設的核心要義?！斑^去人們洗衣服用肥皂，后來有了洗衣粉、洗衣液，隨之又衍生出羊毛衫專用、殺菌、柔順、凝珠等各種功能和香型的系列產品?！甭櫵笈e例說明，過去“一種產品包打天下”的時代早已過去，品牌建設同樣需要與時俱進，找準定位，滿足市場多元化需求。

　　和過去“零敲碎打”不同，此次品牌建設更加注重從戰(zhàn)略的高度系統(tǒng)謀劃，他們充分考慮江漢鹽化工產品涉及工業(yè)、民用兩個大類多個系列十余種產品的現(xiàn)狀，優(yōu)選專業(yè)團隊，加快品牌建設戰(zhàn)略規(guī)劃，明確“中國石化SINOPEC”主品牌和“水杉”“杉盾”“益爾杉”等副品牌的“1+3”品牌架構，重新優(yōu)化食用鹽商標，組織開展全員品牌業(yè)務培訓，為推進品牌建設打下基礎。

　　酒香也怕巷子深。該公司加大自有品牌宣傳力度，引導人人爭當“賣貨郎”。主要領導利用參加中國品牌日活動、第20屆中國國際化工展覽會的機會，組織召開園區(qū)企業(yè)座談會、“兩精”產品客戶座談會，主動當起產品推銷員。他們精準細分海外客戶群體，量身定制開展市場營銷，主動邀請國外客戶前來參觀，積極開發(fā)新客戶。針對去年日本核污水排海事件，借助媒體及時推送“深井鹽、健康鹽、放心鹽”“更純更凈更健康”的水杉鹽概念，提升鹽化工深井巖鹽的品牌影響力。

　　“那段時間，每天都要接到幾十個客戶電話，都賣斷貨了?！痹摴臼袌鰻I銷部鹽銷業(yè)務組副組長余才兵介紹，針對不同客戶需求，他們正在研發(fā)推出海藻碘鹽、低鈉鹽、加鋅營養(yǎng)鹽、果蔬洗滌鹽等系列產品，傳遞健康生活理念。

　　借勢前行，增強客戶“黏性”

　　今年上半年，江漢鹽化工自有品牌消毒劑海外銷售量突破1萬噸，超進度完成集團公司下達的銷售指標。

　　“前不久，一名菲律賓經銷商來函訂貨，點名要印有SINOPEC標識的消毒劑產品?！本先A高興地說，菲律賓消毒劑市場長期被“中國貨”主導，產品質量良莠不齊，江漢鹽化工過硬的產品質量，讓其自有品牌在激烈市場競爭中脫穎而出。

　　在鞠華看來，品牌不僅是一個商標那么簡單，而是內涵深遠?！皬膬仍谫|量到外部包裝，甚至包括物流等都要重視。在用戶更加注重消費體驗的今天，強大的物流供應鏈條也是重要保障?！彼f，“要讓品牌真正植入客戶內心，增強客戶黏性，與企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)、每一個人都息息相關。”

　　以品牌創(chuàng)建為契機，江漢鹽化工強化生產全過程管控?！坝辛俗约旱钠放?，每一桶產品代表的都是企業(yè)形象?！痹瑬|清介紹，去年以來，他們持續(xù)開展“兩精”產品質量提升專項行動，從原材料進廠到產品出庫檢查，加強全過程控制，產品白度上升3個百分點。過去外包裝都是滿桶貼標，由于搬動困難，粘貼不齊影響美觀，今年調整生產環(huán)節(jié)，改成空桶貼標，對生產計劃性提出了更高要求，推動產銷深度融合。去年，他們還順利通過了代表行業(yè)最高標準的NSF國際認證，為拓展海外市場打下堅實基礎。

　　“我們還新開通了岳陽口岸出貨通道，目前有武漢、岳陽等4條出貨通道，能夠確保產品順利出貨?！本先A介紹。目前，國內市場的消毒劑產品全部為自有品牌，國外市場消毒劑自有品牌占比提升至28.2%，上半年國內外累計銷售1.42萬噸。

　　“上半年，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃已全面完成。下一步，我們將制定每一年品牌建設思路，細化每一種產品營銷策略，根據不同區(qū)域不斷優(yōu)化完善，加大品牌推廣力度?！甭櫵蟊硎尽?/p>

　　●編后：

　　品牌就是力量，品牌就是承諾。品牌不僅是一家企業(yè)的名片，更是企業(yè)軟實力的象征，是企業(yè)的無形資產，商業(yè)競爭的核心要素。曾經以“中國代工”為主的江漢鹽化工，正是意識到品牌的重要性，才痛定思痛，大力開展自有品牌建設，并初見成效，贏得了市場認可，具有一定的品牌辨識度和市場競爭力。企業(yè)從產品導向型邁向市場導向型，品牌從零敲碎打邁向戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌之勢已起，江漢鹽化工更應蓄勢而為、乘勢而上，以科技強企、制造強企和質量強企，讓江漢鹽化工的系列品牌成為享譽海內外的金字招牌。（記者 黃予劍  通訊員 黃紅霞）

　　轉自：中國石化報

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