這個(gè)年關(guān),有點(diǎn)冷。
圣誕、元旦、春節(jié),電商大佬們的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)打得硝煙四起,戰(zhàn)火之下,卻是集體失血帶來(lái)的利潤(rùn)流失。“價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)白了就是打你的資金儲(chǔ)備能力。”一向沖在前線的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(DANG.NY)CEO李國(guó)慶在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)拿出老將派頭,“這是一次行業(yè)洗牌的開(kāi)始。”
戰(zhàn)事慘烈,尤其在行業(yè)融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來(lái)的資本寒冬下,各大電商都在虧損壓力下哀嚎,竊笑的李國(guó)慶卻在蹺著二郎腿盤(pán)算:“他們手里的資本金什么時(shí)候燒完?”
坐擁14億元賬面資金的李國(guó)慶有資格得意,這筆錢(qián),足夠當(dāng)當(dāng) “再虧一年半”。2012年年底,在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí),躺在厚實(shí)的糧草上的李國(guó)慶囂張地說(shuō):“大家都缺錢(qián),就我不缺錢(qián),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得就只剩下錢(qián)了。”
“我就等著這一天呢,把他們都消耗光?!崩顕?guó)慶勝券在握。血戰(zhàn)之后,“前三里面,一定有當(dāng)當(dāng)?!?
高調(diào)的理想主義者
在商業(yè)圈,比李國(guó)慶還高調(diào)的,實(shí)在不多。
不喜歡他的人說(shuō)他是“企業(yè)家里的農(nóng)民”,喜歡嘩眾取寵,喜歡挑事,他毫不客氣地回?fù)簦骸拔揖筒粣?ài)裝孫子!”
剛剛過(guò)去的“雙12”,當(dāng)當(dāng)打出“終極大促銷(xiāo)”,李國(guó)慶在微博上曬出刮痧半裸照,說(shuō)為訂單激增而上火,被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“艷照促銷(xiāo)術(shù)”。2012年國(guó)慶節(jié),為配合當(dāng)當(dāng)在黃金周期間推出的“服裝節(jié)”,從西服到皮衣,再到貂皮大衣,李國(guó)慶當(dāng)了一把代言人。
面對(duì)圍觀,李國(guó)慶嘿嘿一笑:“聚美優(yōu)品的老總不就給自己的公司代言嘛,我出賣(mài)一點(diǎn)色相,也是可以接受的?!?
代言雖是玩票,也不盡然。
從2007年起,自稱(chēng)“美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)價(jià)值觀”的李國(guó)慶就希望把當(dāng)當(dāng)向百貨化方向拓展,還為此確立了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略,與國(guó)美電器、QQ網(wǎng)購(gòu)、優(yōu)購(gòu)等電商網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作。
可惜效果讓人失望。5年來(lái),當(dāng)當(dāng)百貨類(lèi)產(chǎn)品持續(xù)虧損,贏利點(diǎn)渺茫。李國(guó)慶決定“跟現(xiàn)實(shí)死磕”?!耙?yàn)槭掷镉绣X(qián),在我們想要的品類(lèi),誰(shuí)敢進(jìn)犯,我就狠狠地打擊?!?
比起當(dāng)當(dāng)賣(mài)書(shū)的知名度,當(dāng)當(dāng)賣(mài)百貨的旗號(hào)顯然不夠響亮,為此他不惜赤膊上陣,親自造噱頭。
為了賣(mài)百貨,硬漢李國(guó)慶甚至“從了”天貓。2012年10月,當(dāng)當(dāng)將80萬(wàn)種圖書(shū)品類(lèi)和30多萬(wàn)種百貨品類(lèi)入駐天貓,這一行為被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“當(dāng)當(dāng)自降身價(jià)換流量”。李國(guó)慶倒是很想得開(kāi):“我們這次入駐的主要是百貨,在這方面,我確實(shí)需要天貓的幫助。”
通過(guò)天貓,當(dāng)當(dāng)百貨擁有了更多銷(xiāo)路。同時(shí),貨到付款、次日到達(dá)、當(dāng)面退換貨等特殊服務(wù)也在天貓上得到了支持,彌補(bǔ)了當(dāng)當(dāng)物流不暢的短板。
也有人提醒他,別把天貓養(yǎng)肥了,它一旦開(kāi)始自己做產(chǎn)品,就沒(méi)你什么事兒了。李國(guó)慶趕緊喊停:“噓,不能讓他們明白這個(gè)道理。”
入駐前,李國(guó)慶就注意到天貓、淘寶堅(jiān)決不做自營(yíng)。李國(guó)慶覺(jué)得,天貓其實(shí)就是個(gè)商業(yè)地產(chǎn),在最熱鬧的街上搞了個(gè)購(gòu)物中心?!拔覀儺?dāng)然要入駐了,人家流量大,租金也不貴?!?
做百貨是李國(guó)慶的終極理想,不可動(dòng)搖。
口無(wú)遮攔的圣斗士
說(shuō)他愛(ài)挑釁,李國(guó)慶還越發(fā)來(lái)勁兒。
如果要出一本關(guān)于電商價(jià)格戰(zhàn)的書(shū),扉頁(yè)上一定少不了李國(guó)慶的那句名言——“對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者,我都會(huì)采取報(bào)復(fù)性還擊?!?
京東商城創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東肯定挺郁悶,遇上這么個(gè)“混不吝”的對(duì)手,動(dòng)不動(dòng)就公開(kāi)招呼“劉強(qiáng)東那孫子”、“傻大黑粗”、“不懂事”。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,李國(guó)慶甚至放言:“我很為京東擔(dān)心,他現(xiàn)在手里還剩下3億美金,怎么跟蘇寧、國(guó)美打這場(chǎng)仗?”
2012年11月13日,京東商城完成第五輪融資,4億美元,終于暫時(shí)緩解了之前“8·15”電商大戰(zhàn)后的影響,為新一輪大戰(zhàn)補(bǔ)足了元?dú)狻?蛇@一切抵不住“大嘴巴”李國(guó)慶唱衰:“這輪融資中存在對(duì)賭協(xié)議,這筆錢(qián)最多只能燒到2013年6月底?!?
作為電商價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)山鼻祖,李國(guó)慶樂(lè)此不疲。他喜歡宣戰(zhàn),總是,磨刀霍霍,將對(duì)手殺個(gè)血流成河。
2012年8月,劉強(qiáng)東點(diǎn)燃了一場(chǎng)“電商史上最慘烈價(jià)格戰(zhàn)”的導(dǎo)火索,此后5天,參戰(zhàn)各方不斷被爆出戰(zhàn)前漲價(jià)、網(wǎng)頁(yè)間歇性“休克”、價(jià)格低卻缺貨等電商慣用的促銷(xiāo)手法。
針對(duì)價(jià)格“假摔”,李國(guó)慶毫不客氣。“京東和蘇寧易購(gòu)顯然是‘假打’,是個(gè)噱頭,目的是吸引投資人眼光?!彼岢昂侠淼膬r(jià)格戰(zhàn)”,并向政府“投訴”:“政府該出手了,應(yīng)該去反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)了?!?
心知肚明者甚多,偏偏李國(guó)慶就要說(shuō)出來(lái),得罪同行無(wú)數(shù)。
有人說(shuō)他攪渾了池水,李國(guó)慶承認(rèn),價(jià)格戰(zhàn)是低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)?!按黉N(xiāo)就是硬碰硬,玩不起就別摻和?!钡矎?qiáng)調(diào),價(jià)格戰(zhàn)在電商發(fā)展的初級(jí)階段不可避免?!扒f(wàn)別在價(jià)格戰(zhàn)上打馬虎眼?!?
他天生就是斗士,把競(jìng)爭(zhēng)視為企業(yè)家最快樂(lè)的事?!霸诟?jìng)爭(zhēng)中可以顯示自己的價(jià)值,特別是以一打十的時(shí)候?!?/p>
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