題記： 管理學(xué)之父彼得.德魯克50年代就說過，市場營銷的最高境界就是創(chuàng)造市場創(chuàng)造客戶，那種隨著市場起伏投機(jī)的行徑是為企業(yè)界所不恥的，這就是商人和企業(yè)家的區(qū)別。在最偉大的時(shí)代，無數(shù)企業(yè)家英雄在滄海中搏流而出，完成一個(gè)人類歷史的涅槃。深圳拜特科技董事長胡德芳就是一個(gè)典型。

文/《嶺南商道》 胡雅野

聰明的自嘲

“金錢”、“精英”、“名牌”、“應(yīng)酬”、“贏利”，這些足以解構(gòu)一切成功學(xué)和“狼性崇拜”。拜特科技董事長胡德芳顯然是個(gè)異類：不愛出風(fēng)頭，不喜交際應(yīng)酬，不吹噓自己卓爾不群，不追求名牌，不配女秘書。他習(xí)慣在一個(gè)“尼姑搬磚”的故事最后，加上“我這人比較笨，一生只能做一件事，而且只能是搬磚”的自嘲，即使在快速發(fā)展的同行面前，他仍然保持著對“成功學(xué)”的免疫。不迫切地證明自己；在一片激進(jìn)的歡呼聲中，他沒有忘記將“搬磚者”的角色循序漸進(jìn)地扮演下去，“只要你選定的目標(biāo)能為社會創(chuàng)造價(jià)值，并一直堅(jiān)持下去，財(cái)富不是問題?！薄@恰恰體現(xiàn)了他不被雜念所左右、堅(jiān)定和獨(dú)立的個(gè)人精神。并有意無意地提醒著我們，在成功學(xué)之外還有一種“搬磚學(xué)”。

生命里不能沒有“資金管理”

胡德芳與資金管理的結(jié)緣，是在1994年。廣東省經(jīng)貿(mào)委員會在深圳小梅沙召開企業(yè)集團(tuán)、財(cái)務(wù)公司資金管理研討會，在這里，深圳華強(qiáng)集團(tuán)結(jié)算中心軟件開發(fā)項(xiàng)目的橄欖枝伸向了愛華電子公司的工程師胡德芳。然而結(jié)算軟件怎么做？這對于一直在從事金融軟件產(chǎn)品研發(fā)的胡德芳來說，是一次具有挑戰(zhàn)性的嘗試。他參照了商業(yè)銀行的盈利模式，將集團(tuán)眾多分支機(jī)構(gòu)的資金集中起來進(jìn)行統(tǒng)一管理，在集團(tuán)成立資金管理的專業(yè)機(jī)構(gòu)——結(jié)算中心。不到一個(gè)月的時(shí)間，胡德芳摸著石頭過河，順利地安裝了系統(tǒng)，并幫助華強(qiáng)集團(tuán)建立起完善的規(guī)章制度。

當(dāng)時(shí)資金管理對于國內(nèi)市場來說，還是一個(gè)很模糊的概念，市面上最流行的軟件是財(cái)務(wù)電算化，而且絕大多數(shù)還是單機(jī)版。資金管理軟件與財(cái)務(wù)軟件有很大差別，如果企業(yè)集團(tuán)的資金管理還要用手工或用財(cái)務(wù)軟件去替換，與社會進(jìn)步與發(fā)展不相符。而銀行提供的產(chǎn)品其目的是把企業(yè)的資金鎖定在本行，無法給企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)，長期的免費(fèi)系統(tǒng)使用下來，服務(wù)跟不上，還得重新實(shí)施。胡德芳敏銳地看到了資金管理市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/br>

在習(xí)慣不用過程論英雄的速食年代里，研究軟件的人更多地只是把技術(shù)當(dāng)做謀生的手段，希望用技術(shù)帶來經(jīng)濟(jì)效益。能愿意去深層鉆研的，寥寥無幾。胡德芳決定全身心投入到資金管理模式研究和資金管理軟件的開發(fā)當(dāng)中，用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)新的資金管理模式。作為深圳愛華公司軟件研究室主任的胡德芳向公司提出這個(gè)想法之后，便開始攻克一道道技術(shù)難關(guān)，進(jìn)行單元測試、系統(tǒng)調(diào)試。冷了，披一件衣服；累了，就在辦公室打個(gè)盹，沒有上班下班時(shí)間的區(qū)分，絕大部分時(shí)間都在研究室渡過。一次測試失敗了，反復(fù)再做十次，二十次?！鞍岩患虑樽龅綐O致”——這一做又是幾年。一心研究鉆研的胡德芳甚至不知道，自己研發(fā)的結(jié)算中心軟件，已經(jīng)由公司報(bào)給國家五部委，在1997年就悄悄獲得了“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”稱號。直到華強(qiáng)、韶鋼、美的、格力、TCL、中核、中電這些大的客戶都慕名而來，胡德芳才發(fā)現(xiàn)自己火了——不知不覺地成為中國第一批結(jié)算中心的開拓者、中國資金管理信息化浪潮的倡導(dǎo)者和先驅(qū)。

為了幫助更多的企業(yè)意識到資金管理的重要性并從中吸取經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，胡德芳將自己多年的經(jīng)驗(yàn)成果寫成了專著——《企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)結(jié)算中心與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)》，事隔十幾年，很多拜特的客戶都還在看他這本“行業(yè)教科書”，并尊稱他為胡老師。

2000年，在深圳愛華公司做了十七年的胡德芳面臨著公司暫停營業(yè)的事實(shí)，他實(shí)在不愿意離開從事了多年的軟件行業(yè)，更不愿意停止自己的資金管理之路，命運(yùn)給他打開了另一扇門，在客戶的鼓勵(lì)下，沒有任何“發(fā)財(cái)”野心的胡德芳創(chuàng)辦了拜特科技。“生命中不能沒有資金管理，做一個(gè)行業(yè)的行家，是我的理想，這一點(diǎn)不會輕易改變?！薄灿诤路純?nèi)心的，是他對技術(shù)的迷戀。不僅僅源于他工程師的出身，還來源于他對中國資金管理市場的憂患和它所帶來效益的認(rèn)知。

拜特賣什么？

2003年，拜特還是一家面臨著“人跑了，錢沒了”尷尬處境的小公司； 但2012年，拜特已經(jīng)成長為了中國資金管理信息化服務(wù)的領(lǐng)先品牌，擁有了多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌，每年為客戶節(jié)省的財(cái)務(wù)費(fèi)用都至少有50億。華強(qiáng)、韶鋼、中國移動、中冶、蘇寧電器等國內(nèi)近300家不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的客戶都與拜特有著長達(dá)十幾年的合作，一起攜手并進(jìn)。

這一組數(shù)據(jù)印證了拜特在行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先性：第一個(gè)出版發(fā)行了資金管理專著；第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了銀企直聯(lián)并實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)接入，全國通用”；第一個(gè)利用銀行通道實(shí)現(xiàn)資金監(jiān)控；第一個(gè)實(shí)現(xiàn)預(yù)算與結(jié)算的動態(tài)結(jié)合；第一個(gè)提出企業(yè)集團(tuán)資金管理多網(wǎng)點(diǎn)的概念并加以實(shí)現(xiàn)；第一個(gè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上票據(jù)管理……

不同于用友、金蝶等財(cái)務(wù)軟件廠商向ERP等管理軟件橫向擴(kuò)展，拜特選擇了一條在企業(yè)資金管理領(lǐng)域精耕細(xì)作的路線，它如同資金管理軟件供應(yīng)商中的幽靈，在廣大軟件廠商對產(chǎn)品線進(jìn)行橫向擴(kuò)展而在資金管理的專業(yè)度上有所欠缺時(shí)，將觸角伸向了競爭對手觸角不到的地方——向資金管理的精深服務(wù)不斷拓展。

IT行業(yè)有句老話，實(shí)施ERP是找死，不實(shí)施是等死。而資金管理更具有專業(yè)性。軟件沒有管理咨詢就沒辦法運(yùn)行實(shí)施。必須通過了解客戶的歷史、現(xiàn)狀以及將來發(fā)展趨勢、才能對不同企業(yè)量身定制做方案。做好資金管理至少要擁有金融知識、財(cái)務(wù)知識、集團(tuán)管理知識以及IT技術(shù)知識四個(gè)方面的專業(yè)知識。而這正是拜特的優(yōu)勢所在。

拜特的戰(zhàn)略是從純粹產(chǎn)品到咨詢+產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型靠軟件收入、實(shí)施收入，逐步延伸至收取服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)范圍從前期的資金管理體系建設(shè)規(guī)劃咨詢、實(shí)施過程中應(yīng)用集成服務(wù)、到實(shí)施后包括系統(tǒng)運(yùn)維在內(nèi)的全生命周期的服務(wù)產(chǎn)品。在某種程度上，胡德芳豐富了“中國資金管理”的內(nèi)涵，通過拜特，他放大了自己的使命。

資金管理的“黃埔軍?！?/strong>

50歲的胡德芳為了企業(yè)的生存所付出的努力、所冒的風(fēng)險(xiǎn)以及魄力毋庸置疑，正是這些因素成就了拜特，成就了中國本土企業(yè)家的“企業(yè)家精神”。拜特走到今天，從未被激烈地詬病過，在業(yè)界擁有良好的口碑，被譽(yù)為“資金管理”的黃埔軍校。

這不僅僅因?yàn)楹路际侵袊Y金管理領(lǐng)域的研究鼻祖，更因?yàn)樗ㄙM(fèi)兩年時(shí)間精心組建起來的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理甘少煊，來拜特前在美的集團(tuán)工作15年，先后任結(jié)算中心結(jié)算科長、結(jié)算中心副總經(jīng)理、廚房電器財(cái)務(wù)總監(jiān)、百年科技副總裁；財(cái)務(wù)總監(jiān)洪立陽，曾在華強(qiáng)集團(tuán)任集團(tuán)結(jié)算中心主任，財(cái)務(wù)部長等職；營銷總監(jiān)王成，曾是神州數(shù)碼、金蝶軟件市場銷售的高管；研發(fā)總監(jiān)劉鈞則曾在金蝶公司任職研發(fā)高管；行政總監(jiān)葉愛國，在公司重組時(shí)期帶著口罩來到拜特，默默地在拜特奉獻(xiàn)了自己十一年的青春。團(tuán)隊(duì)重組后，公司每年都以50%的速度快速增長。

甘總曾經(jīng)是胡德芳的客戶，當(dāng)時(shí)美的集團(tuán)服務(wù)器出現(xiàn)問題，IT部門束手無策，胡德芳帶著兩個(gè)助理埋頭工作到凌晨時(shí)分，把本來不屬于服務(wù)范圍的問題解決了，臉也顧不上洗的胡德芳分文未收，在樓下吃了一碗凌晨的炒河粉，就悄悄地走了。這才有了他們后來的故事。

拜特各位高管的詳細(xì)簡歷給我們透露了三個(gè)細(xì)節(jié)：一都是挖角于各個(gè)大型企業(yè)的高管；二是他們都曾與胡德芳有著多年的私交，并跟隨拜特多年，對公司忠誠度極高；三是他們對胡德芳的人格十分認(rèn)可。這支有著共同理念的高管團(tuán)隊(duì)成為了拜特的生力軍。

“拜特將來要靠賽馬不相馬的文化，所有的專家顧問都從內(nèi)部進(jìn)行選拔，公平，公正，公開，競爭上崗。拜特吸引了那么多優(yōu)秀的人才，要制定一個(gè)好的發(fā)展方向，搭建一個(gè)好的平臺，把核心競爭力培育好，發(fā)揮好，促進(jìn)公司未來的進(jìn)一步發(fā)展?！薄路嫉木礃I(yè)精神和忘我狀態(tài)，已經(jīng)感染到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，這本身就是一種潛移默化的培訓(xùn)和提升。

直面世界的沉浮和悲歡

12年的市場波瀾，磨礪出胡德芳敢于逆風(fēng)飛揚(yáng)、勇于逆勢而上的錚錚風(fēng)骨，推動著拜特在市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)浪中逐步成長。擁有多重身份的胡德芳一直癡迷技術(shù)，但并不占有資產(chǎn)，也沒有獲得最大利益的意圖。不把從事資金管理研究作為致富手段，而是當(dāng)做一種生活方式。除了位置和一個(gè)自發(fā)的光輝理想之外，他和那些突然暴富的“資本家”不一樣：1.78米的身材和傳說的工程師有些差距，帶著眼鏡，步履迅速，沒有凸起的將軍肚，這或許與他堅(jiān)持運(yùn)動的習(xí)慣有關(guān)——每周固定暴走。那畫面如同他人生的真實(shí)寫照：在繁榮和浮躁并存的市場經(jīng)濟(jì)中，以平靜和理智的心理，踏實(shí)而不失堅(jiān)定地走下去。

在胡德芳心中，拜特上市不是最終目的，把自己在資金管理領(lǐng)域所付出的多年心血和所研究出的各種成果應(yīng)用到更多企業(yè)，為他們解決困難，創(chuàng)造效益，整體提升中國企業(yè)的資金管理水平，這才是胡德芳自己追求的人生價(jià)值與夢想。作為一個(gè)以資金管理研究為終身樂趣的企業(yè)家，他已經(jīng)擁有了獨(dú)立的專業(yè)技術(shù)，合作良好的團(tuán)隊(duì)、豐富的客戶資源，其他的事情，似乎已經(jīng)不那么重要。

來源：《嶺南商道》

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