“中國(guó)襪王”是怎樣煉成的？———光裕集團(tuán)董事長(zhǎng)孫裕強(qiáng)談商海求勝之道

　　在“千古名山猶姓陶”的浙江瑞安陶山鎮(zhèn)，矗立著一座占地4萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化針紡企業(yè)———中國(guó)光裕集團(tuán)。在她的身上有許多耀眼的光環(huán)，諸如“全國(guó)百家明星僑資企業(yè)”、“浙江省外貿(mào)出口先進(jìn)單位”、“全國(guó)‘安康杯’競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)”、“溫州市工業(yè)百龍企業(yè)”、“瑞安市五十強(qiáng)企業(yè)”等等。在國(guó)外針織市場(chǎng)上，該集團(tuán)公司生產(chǎn)的耐格品牌襪子更是響當(dāng)當(dāng)。

　　前不久，光裕集團(tuán)董事長(zhǎng)孫裕強(qiáng)為筆者揭開了公司在商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券的奧秘。

　　一場(chǎng)風(fēng)波開啟一個(gè)轉(zhuǎn)折從事針織業(yè)，對(duì)于孫裕強(qiáng)來說并不是偶然的。早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他就曾在湖嶺一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的絲織廠做過供銷。1981年，他與另外23個(gè)人租用近千平方米民房，合資創(chuàng)辦了瑞安工藝絲織廠，以生產(chǎn)絲線、縐紗、金絲絨等產(chǎn)品起家。1991年，公司進(jìn)行改制，對(duì)工藝絲織廠資產(chǎn)量化后，全部轉(zhuǎn)讓給孫裕強(qiáng)，公司名稱也變更為瑞安市光裕針織公司。緊接著，孫裕強(qiáng)投資20萬(wàn)美元，引進(jìn)8臺(tái)意大利108針、單針筒馬太克運(yùn)動(dòng)襪機(jī)，開始生產(chǎn)襪子。所生產(chǎn)的這種在當(dāng)時(shí)被稱為“引領(lǐng)襪業(yè)潮流”的襪子，深受沈陽(yáng)五愛市場(chǎng)、成都荷花池市場(chǎng)等全國(guó)各地商場(chǎng)和百貨公司的歡迎。為陶山片區(qū)成為襪業(yè)生產(chǎn)一村一品、一鎮(zhèn)一品的產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)下了良好的開端。

　　然而好景不長(zhǎng)，1993年，一場(chǎng)三角債風(fēng)波，攪亂了孫裕強(qiáng)在國(guó)內(nèi)做“小商品，大市場(chǎng)”的美夢(mèng)。僅成都荷花池市場(chǎng)就拖欠幾十萬(wàn)元，至今尚有部分欠款還未要回來。這場(chǎng)風(fēng)波開啟了光裕針織的又一次轉(zhuǎn)型，孫裕強(qiáng)將市場(chǎng)觸須伸向了海外。

　　1996年上半年，經(jīng)浙江省經(jīng)貿(mào)廳批準(zhǔn)，光裕針織公司成為溫州市最早在匈牙利設(shè)立貿(mào)易小組的企業(yè)。那時(shí)，東歐國(guó)家重工業(yè)尚發(fā)達(dá)，輕工業(yè)產(chǎn)品非常落后，大都依賴國(guó)外進(jìn)口。孫裕強(qiáng)介紹說：“當(dāng)時(shí)匈牙利市場(chǎng)上的襪子幾乎都是土耳其生產(chǎn)的。土耳其商人每天都能批發(fā)出一個(gè)集裝箱，而我們一個(gè)月也只能賣出一個(gè)集裝箱。慢慢地，由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，花色品種新穎，加上當(dāng)時(shí)廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，很快贏得了顧客的好評(píng)。不到一年的功夫，銷售趨勢(shì)倒轉(zhuǎn)過來，變成我們一天賣一個(gè)集裝箱，他們一個(gè)月只售一個(gè)集裝箱。”面對(duì)匈牙利巨大的市場(chǎng)，他每年都有大半時(shí)間忙碌在這里。

　　落地生根，漸漸地他們對(duì)歐洲市場(chǎng)駕輕就熟，并逐漸向捷克、波蘭、意大利、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家拓展，近年還打入了美國(guó)和南美市場(chǎng)。目前，光裕針織公司已在海外11個(gè)國(guó)家開設(shè)有辦事處。其中東歐有匈牙利、捷克、波蘭、烏克蘭、俄羅斯5個(gè)國(guó)家，西歐有法國(guó)、意大利、德國(guó)和西班牙4個(gè)國(guó)家，以及美洲的美國(guó)和智利。

　　為了擴(kuò)大產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的影響，1998年他們通過馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)途徑，注冊(cè)了耐格牌商標(biāo)，并利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、廣告牌（烏克蘭與匈牙利交界地）以及參加各種形式的展覽會(huì)，大力宣揚(yáng)耐格牌襪子，使他們的襪子商品在上述國(guó)家聲名鵲起，銷售批發(fā)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。

　　堅(jiān)守主業(yè)與用兵之道巨大的銷售市場(chǎng)，推動(dòng)著生產(chǎn)的跳躍式發(fā)展，從1998年開始他們?cè)谔丈芥?zhèn)河南村陶馬公路東側(cè)征地4萬(wàn)平方米，建起了近5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化工業(yè)廠房。到2010年，先后投資1億多元，引進(jìn)意大利襪機(jī)400多臺(tái)、內(nèi)衣機(jī)50臺(tái)，公司再次成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。又因瑞安投資環(huán)境問題，他們于2008年在麗水松陽(yáng)縣征地8萬(wàn)平方米投資1億多元，建起了耶米瑪公司，從而使光裕公司蛻變成中國(guó)光裕集團(tuán)。目前旗下?lián)碛腥鸢补庠ａ樋椨邢薰?、浙江耶米瑪服飾有限公司、瑞安?qiáng)新服飾有限公司、瑞安市光裕貿(mào)易有限公司、瑞安佳瑞機(jī)械有限公司，從業(yè)人員3000多人。去年，該集團(tuán)公司工業(yè)總產(chǎn)值突破了7億元（其中松陽(yáng)耶米瑪公司3億元），成為名副其實(shí)的“中國(guó)襪王”。

　　成功往往是由多種因素促成的，然而孫裕強(qiáng)最看重的是人的因素。該公司駐匈牙利公司總經(jīng)理陳建新，就是孫裕強(qiáng)的左膀右臂。

　　無巧不成書，正當(dāng)我們談?wù)撽惤ㄐ碌臅r(shí)候，辦公室秘書送來當(dāng)天的《瑞安日?qǐng)?bào)》并說：“陳經(jīng)理的事跡見報(bào)了。”只見當(dāng)天報(bào)紙的第11版，以《商戰(zhàn)多瑙河———記中國(guó)光裕集團(tuán)駐境外（匈牙利）公司總經(jīng)理陳建新》醒目的大標(biāo)題，整版篇幅報(bào)道了陳建新“面對(duì)詭異多變的商戰(zhàn)所表現(xiàn)出的那份沉著、勇敢、睿智……”猶如春風(fēng)拂面，孫裕強(qiáng)喜形于色地指著報(bào)紙上的陳建新照片說，他不僅辦事干練，應(yīng)變能力強(qiáng)，難能可貴的是對(duì)公司事業(yè)忠貞不二，任何事都托得起。

　　在任人唯賢、精于用人之道的同時(shí)，孫裕強(qiáng)也總是以待己之心待人。不是嗎？在光裕集團(tuán)公司辦公大樓一樓大廳對(duì)門正中的墻壁上就赫然寫著：“無論任何事，你們?cè)敢馊嗽鯓哟銈儯銈円惨鯓哟??！闭驗(yàn)槿绱?，該集團(tuán)公司從上層管理人員到一線生產(chǎn)工人，都像陳建新一樣，死心塌地為光裕集團(tuán)工作。瑞安光裕針織有限公司現(xiàn)有1200多名員工，大半都是陶山當(dāng)?shù)厝?，外來?wù)工人員中，5年以上工齡的就占了80%以上。在許多企業(yè)抱怨招工難的時(shí)候，他們卻是一呼百應(yīng)，滿員開工生產(chǎn)。不論是在車間，還是在活動(dòng)室里，或是在一月一次的員工生日晚會(huì)上，呈現(xiàn)出的都是一派團(tuán)結(jié)、和諧的氛圍。公司近年來先后獲得“瑞安市首屆勞動(dòng)和諧關(guān)系先進(jìn)單位”、“溫州市勞動(dòng)和諧關(guān)系先進(jìn)單位”等稱號(hào)。

　　這幾年，瑞安有不少老板謀求跨行業(yè)發(fā)展，如涉足房地產(chǎn)、金融業(yè)務(wù)等，光裕是否也曾糾結(jié)過？孫裕強(qiáng)感慨道：“2000年，曾在上海松江有過一段小插曲。隔行如隔山，人的精力是有限的，蜈蚣千腳只走一條路。從那次教訓(xùn)后，我們就立志只做主業(yè)，將主業(yè)做大做強(qiáng)?！惫庠＜瘓F(tuán)在歐洲有4000萬(wàn)歐元可動(dòng)用的流動(dòng)資金，這幾年如果將這筆流動(dòng)資金都投入房地產(chǎn)市場(chǎng)，后果將不堪設(shè)想。

　　根據(jù)孫裕強(qiáng)的設(shè)想，光裕集團(tuán)今后的發(fā)展方向還是沿著針紡這條大道走下去。光裕集團(tuán)旗下的外貿(mào)公司已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行牛仔褲系列產(chǎn)品銷售的嘗試。一旦時(shí)機(jī)成熟，他們將進(jìn)行一場(chǎng)更大規(guī)模的轉(zhuǎn)型升級(jí)。（瑞安市針紡行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝公望）

來源：中國(guó)紡織報(bào)

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