昨日上午，記者從廣州市第137場疫情防控復(fù)工復(fù)產(chǎn)新聞發(fā)布會（廣交會與“一帶一路”專題）上了解到，本屆廣交會，“一帶一路”沿線市場反響積極，參展企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略“主攻”大客戶、主動“引進(jìn)來”，繼續(xù)維系、擴(kuò)大“一帶一路”朋友圈。

　　本屆廣交會，“一帶一路”沿線國家采購商的邀請量約占總邀請量的一半，進(jìn)口展上，來自“一帶一路”沿線的參展企業(yè)、參展產(chǎn)品數(shù)量占比分別為72%和83%。截至目前，廣交會已與74個國家和地區(qū)132家機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議，其中包括來自35個“一帶一路”沿線國家的55家機(jī)構(gòu)。

　　出口企業(yè)：“共享”服務(wù)帶到東南亞

　　在出口企業(yè)眼中，國家“一帶一路”倡議為他們“走出去”創(chuàng)造了廣闊的市場發(fā)展空間。

　　來自福建的參展商——漳州市陳字貿(mào)易有限公司董事長陳俊興表示，當(dāng)年是通過廣交會的平臺，了解到“一帶一路”倡議及相關(guān)具體的配套政策，公司由此確立了以東南亞、中東、東歐、非洲、南美等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)為主要覆蓋地區(qū)的主攻市場，獨(dú)辟蹊徑，較早主動地進(jìn)入這些新興市場，從而獲得先機(jī)。

　　“我們將共享按摩座椅模式介紹給東南亞當(dāng)?shù)氐目蜕蹋麄兌挤浅Ｓ信d趣?！睆V東索弗電子實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人對記者表示，“我們的共享座椅目前已在吉隆坡機(jī)場進(jìn)入調(diào)試階段”。

　　總部位于廣州的索弗集團(tuán)18年前首次參加廣交會，經(jīng)過歷屆廣交會，截至目前，已在全球60多個國家和地區(qū)開辟了市場，其中包括23個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，如馬來西亞、印尼、泰國、越南、文萊、菲律賓、伊朗、俄羅斯等。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，相比中國，一些國家和地區(qū)的共享經(jīng)濟(jì)才剛起步?！耙郧肮局饕霭茨ψ蔚犬a(chǎn)品出口，從2017年開始打造線下共享按摩座椅模式。海外客戶還到我們這里‘取經(jīng)’，將這種共享經(jīng)濟(jì)的模式引入到他們的國家和地區(qū)”。

　　由于東南亞等地的消費(fèi)者與中國消費(fèi)者的生活模式相似，愿意嘗試“共享”模式，因此上述地區(qū)是當(dāng)前主推的市場?！拔磥頃陧n國做這個項(xiàng)目”。

　　發(fā)現(xiàn)商機(jī)：“一帶一路”沿線市場反響積極

　　廣州大運(yùn)摩托車有限公司是本土參展商，產(chǎn)品的出口比重達(dá)70%，產(chǎn)品面向亞、非、歐美等100多個國家和地區(qū)，其中主要還是面向“一帶一路”沿線國家及地區(qū)。公司國貿(mào)部總經(jīng)理吳培源注意到，近年來，隨著中國品牌的成長與成熟，“一帶一路”市場對“中國造”的認(rèn)知有所改變。

　　摩托車行業(yè)競爭比較激烈的供應(yīng)商主要來自日本、印度、中國，近年來日本品牌有所下行，印度品牌拼命降低成本，越來越多來自“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的客戶都樂意與中國企業(yè)打交道。

　　廣州市虎頭電池集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理簡瑋儀告訴記者，公司主要面向非洲、中東等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，年銷售干電池超過60億只。本屆網(wǎng)上廣交會，“一帶一路”沿線市場反響也比較積極。

　　她表示，目前，“一帶一路”沿線市場共有一千多個新老采購商來逛展，約占公司全部采購商的一半。

　　記者了解到，廣州作為“海上絲路”的重要節(jié)點(diǎn)、出口貿(mào)易的重點(diǎn)城市，在疫情影響下仍保持一定的韌性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-4月，外貿(mào)出口237.29億美元，其中對“一帶一路”沿線國家出口同比增長約兩成。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：集中資源在大客戶上“用心用力”

　　對于此次疫情對公司業(yè)務(wù)帶來的沖擊，吳培源表示，在疫情發(fā)生前，公司“歪打正著”地進(jìn)行了一次包括產(chǎn)品、渠道、人才、營業(yè)政策等多方面的戰(zhàn)略調(diào)整，此次調(diào)整也使得公司較少受到疫情帶來的正面沖擊。

　　“我們調(diào)整過去‘撒胡椒面’式的推廣方式，開始集中優(yōu)質(zhì)資源做渠道聚焦，在大客戶上‘用心用力’，因此今年‘扛大頭’的都是大客戶?！眳桥嘣幢硎?，本屆廣交會簽單的主要是大客戶，非廣交會期間，有86%的訂單來自公司前十個大客戶。

　　吳培源說，在產(chǎn)品聚焦方面，公司過去做的產(chǎn)品較多，交貨期也很長；從去年開始調(diào)整，把邊緣、貢獻(xiàn)率不大的產(chǎn)品一律淘汰，把生產(chǎn)、研發(fā)的精力集中在主要產(chǎn)品上，供貨期大大縮短。

　　“特別是疫情期間，時間就是銷量。今年3月，公司有一批發(fā)往伊拉克的貨物，40多個柜、將近6400輛摩托車，因?yàn)榘l(fā)貨速度快，趕在伊拉克因疫情關(guān)閉關(guān)口前到達(dá)客戶手中，避免了貨物滯留帶來的一系列損失?！眳桥嘣凑f。

　　簡瑋儀表示，虎頭電池集團(tuán)有限公司原本主要是做電池及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，疫情發(fā)生后，公司關(guān)注到當(dāng)?shù)貙τ诜酪呶锲贰⑹称返膽?yīng)急需求，開拓了沙丁魚罐頭等對外出口食品類產(chǎn)品，番茄醬出口同比增長了260%。

　　記者了解到，本屆廣交會舉行的首次“云簽約”活動中，廣交會副秘書長兼新聞發(fā)言人、外貿(mào)中心副主任徐兵代表外貿(mào)中心與埃及工商聯(lián)合會和伊朗-中國工商會兩家境外機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議。中國是埃及和伊朗第一大貿(mào)易伙伴。2019年，中國與兩國雙邊貿(mào)易額分別為132億美元和230億美元。

　　“黑科技”電子產(chǎn)品來了

　　讓戶外生活充滿科技感與驚喜

　　手機(jī)消殺器：為隨身物品快速殺菌

　　在線上展館，記者發(fā)現(xiàn)了一款“手機(jī)消殺器”，其能為手機(jī)、耳機(jī)、車鑰匙、眼鏡及首飾等物件消毒。把手機(jī)或其他隨身物件放進(jìn)去一分鐘，就可快速高效殺菌。

　　“一鍵開關(guān)使用，非常方便?！眳⒄股瘫硎?，研發(fā)人員測試，一般人們攜帶手機(jī)出門數(shù)小時后，手機(jī)表面的細(xì)菌高達(dá)每平方厘米12萬個，是馬桶附著細(xì)菌總量的18倍，這種消毒殺菌器可解決這方面的煩惱。

　　“石墨烯夾克”：越運(yùn)動越清爽

　　記者在逛展中發(fā)現(xiàn)了一款“石墨烯夾克”，這種夾克面料復(fù)合了新型納米材料——石墨烯薄膜。由于石墨烯薄膜釋放出大量紅外線輻射，均勻產(chǎn)熱，可吸收人體運(yùn)動后散發(fā)的二氧化碳、并轉(zhuǎn)化為氧氣，使人更清爽，而且石墨烯薄膜具有抗干擾性，還能提高隨身智能電子產(chǎn)品的運(yùn)行性能。設(shè)計(jì)師還兼顧了夏天、冬天的運(yùn)動需求，比如以高領(lǐng)設(shè)計(jì)，為頸部提供了更好的防風(fēng)和保暖效果；無縫的調(diào)節(jié)扣，操作便利，更美觀。

　　智能感應(yīng)垃圾桶：揮揮手就能倒垃圾

　　記者在線上展館還發(fā)現(xiàn)了一款智能感應(yīng)分類垃圾箱?！爸恍柙诟袘?yīng)處輕輕揮手，垃圾桶門便可自動打開。這種新型垃圾桶還多了圍蔽、除臭、智能化等特點(diǎn)，不會產(chǎn)生臭味影響環(huán)境?！眳⒄股淘谝曨l中說。

　　記者看到，除感應(yīng)開門外，這種智能感應(yīng)分類垃圾箱還具有太陽能供電、分類語音提醒等功能，可提醒居民應(yīng)如何對垃圾進(jìn)行分類，投放至正確的垃圾箱內(nèi)。

　　轉(zhuǎn)自：廣州日報(bào)

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