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進軍發(fā)達國家市場 中國智能手機準備好了


中國產業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)   時間:2017-12-04





  中國智能手機廠商全球擴張的步伐引起了歐洲媒體的關注。英國《金融時報》近期報道稱:“在本土市場和新興市場斬獲大量用戶后,中國手機廠商們如今要大舉進軍歐洲市場。”《金融時報》作出上述評論的緣由是中國小米手機正準備向西班牙出貨“數(shù)十萬臺”。
 
  相較于歐洲媒體的“大驚小怪”,對于中國智能手機進軍西歐等發(fā)達國家市場的消息,受訪的業(yè)內專家顯得頗為淡定。他們普遍認為,經(jīng)過多年在本土和新興市場的深耕,中國智能手機已擁有了完整的生產鏈和服務海外客戶的能力,再加上在中東歐、俄羅斯等市場發(fā)展的經(jīng)驗,其進一步開拓西歐發(fā)達國家市場的時機已經(jīng)成熟。
 
  中國廠商有實力
 
  “開拓發(fā)達國家市場是中國智能手機產業(yè)發(fā)展的必然結果,中國廠商具備這個實力,絕非冒進。”商務部研究院國際市場研究所副所長白明對國際商報記者指出。
 
  白明表示,從市場規(guī)模來看,以華為為代表的中國智能手機品牌在全球市場所占份額已達30%左右,其中華為更是連續(xù)多個季度位列全球手機銷售榜第三,僅次于三星和蘋果。從產業(yè)技術來看,強調研發(fā)的華為從2016年起已經(jīng)開始向蘋果收取專利費用,這說明中國智能手機生產已經(jīng)具備完整的生產鏈、一定的技術研發(fā)水平和服務海外市場的能力。
 
  市場調研機構TrendForce最新發(fā)布的報告預計,今年第四季度,蘋果市場份額將首次達到19.1%,領先第二名三星的18.2%;中國手機品牌華為將以10.6%的市場份額排名第三;OPPO排名第四,份額為7.2%;小米排名第五,市場份額為6.6%。
 
  再加上在開拓以西歐為代表的發(fā)達國家市場之前,中國智能手機已于俄羅斯、中東歐等歐洲市場贏得了口碑。中國現(xiàn)代國際關系研究院歐洲所助理研究員董一凡告訴國際商報記者,他去波蘭出差時就看到華為與三星的樓頂宣傳廣告相對而立,中國智能手機影響力可見一斑。
 
  華為技術奧地利有限責任公司總經(jīng)理彭希就曾告訴國際商報記者,在其負責的奧地利市場,所有規(guī)模性賣場里都有華為的產品,部分熱銷產品甚至需要搶購或預訂購買。
 
  開拓市場講策略
 
  盡管中國廠商已經(jīng)具備了進軍發(fā)達國家市場的實力,但針對市場間的差異化,中國廠商在制定具體發(fā)展策略時,還應有所考量。
 
  白明就表示,進入一個新市場的關鍵是打響知名度,具體到電子消費品,就是要做好客戶使用體驗和售后服務。與中東歐或新興市場消費者需求不同,發(fā)達國家消費者更重視產品性能和價格的平衡,而非單純追求價格,所以在進行產品設計時,中國智能手機品牌就可以考慮在中高端機型方面加大策略性研發(fā)及推廣力度。
 
  董一凡則建議,中國智能手機廠商在產品銷售和推廣之外,也可以考慮根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略在當?shù)剡M行綠地投資以及積極履行企業(yè)社會責任,通過帶動當?shù)亟?jīng)濟,提供就業(yè)崗位等方式樹立品牌形象,為后期進一步發(fā)展打下基礎。
 
  最后,白明表示,隨著諾基亞、愛立信等一批老牌手機廠商退出歷史舞臺,中國智能手機生產迎來了前所未有的發(fā)展機遇,幸運的是中國企業(yè)抓住了這個風口并取得了一定的成就。后期擺在中國智能手機廠商面前的問題是如何在現(xiàn)有基礎上實現(xiàn)可持續(xù)增長,這需要繼續(xù)加強技術研發(fā)和專利收購,同時進行有針對性的市場營銷和推廣。(楊舒)
 
  轉自:國際商報
 

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